爱看美文网 > 都市言情 > 重生似水青春 > 第0266章 再来一瓶
    “现在饮品市场的竞争已经到了白热化的程度,特别是碳酸饮料,更是被可口可乐和百事可乐两家垄断,国内品牌只能靠迂回战术得以生存,我这里有一份报告,是京城商业信息咨询中心对京城300家超市,便利店,仓储商城,副食商场重点食品市场占有率的最新调查,你们想看看吗?”

    申大鹏把桌面上准备好的资料递给了王雨莹,示意她看完之后往后传。

    “今年一季度,碳酸饮料合资品牌占京城市场主导地位,可口可乐和百事可乐依旧是碳酸饮料市场的绝对霸主,排名前15名点品牌中,属于可口可乐和百事可乐品牌的碳酸饮料达七个,这不是最恐怖的,最恐怖的是这七个饮品市场占有率之和,达到了86.36%,而国产品牌以健力宝,旭日升,北冰洋为主,市场占有率之合仅为9.37%,加在一起,是多少?令人咋舌的百分之95.73%!!”

    “而最受欢迎的的十大碳酸饮料品牌,可口可乐,雪碧,百事可乐,健力宝,旭日升,醒目,芬达,美年达,七喜,屈臣氏。这十大品牌占有率之合,已经达到了98.85%……后面还有珍珍、大连汽水之类的老牌饮料……”

    短暂沉默之后,申大鹏脸色有些严峻,“难道,咱们要为了那剩下的不足1%的市场去浪费时间与精力?你们真有那份自信能够拿下那百分之一吗?”

    申大鹏这一番话,没看到报告的人可能记不住太多,但最后那98.85%的数字,所有人都是记得一清二楚,就算学习不好的李泽宇都知道意味着什么,此时,也再没有了开发碳酸饮料的想法。

    不过,众人还是在心底里佩服申大鹏,到底从哪弄来的这些调查研究报表?还能背的滚瓜烂熟,这得费了多少心思?

    “至于茶类饮品,虽然在饮品市场总的占有率不算高,但好在还处于各个品牌的混战当中,没有形成一个不可撼动的霸主地位,而我们要做的,就是在茶饮中打开市场,打响自己的招牌。”

    “至于茶饮的优势,我之前提到过,饮茶在我国已经有几千年的传统历史,茶叶中有丰富的营养,而茶类瓶装饮料无需沏泡,携带饮用更方便!最主要,近些年来饮茶习惯已经逐渐的年轻化,更容易被年轻人接受,打个比方,某品牌绿茶,广告中就打着健康饮品,年轻动力的口号。”

    众人都听得入神,没有一人开口打断,也就相当于默认了申大鹏的观点。

    “我们的口号也是健康饮品,年轻动力,不过也要加上对于口感更佳柔和适中的宣传,最主要,得有与众不同的手段……开盖有奖!!”

    “鹏哥,这个好像不太可行吧,市场上有些饮料也都有奖品拿,但经常是饮品没过期,但奖励早已过期,这好像并不能吸引多少消费者,倒是会让人反感。”

    李泽宇算是各种饮料的忠实粉丝,对于这些手段和卖点也更加熟悉。

    “所以,咱们不能像他们一样说的好听却做不到,咱们的奖品领取时限与饮品保质期要同步,而咱们的奖品也不像他们的电视,电话,现金,而是最简单的开盖有奖,再来一瓶。”

    “开盖有奖?再来一瓶?”

    众人皆是投去了异样的目光。

    “没错,瓶盖里面只需四个字,再来一瓶,而且咱们每一批出场的饮品中,初期中奖率必须达到50%……”

    “申大鹏,你疯了吧?那不就等于买二送一?加上中奖的,比买二送一还多,咱们制作一瓶饮料的成本虽然不高,但是加上其中的运费和代理商赚取的差价,那还能剩下多少?”

    王雨莹所管理的就是采购和代理商,早就将利润牢记于心,若按照申大鹏这样,最好的情况就是白玩,若是弄不好,资金链断裂,直接可能导致破产。

    “王总,我知道你要说什么,也知道你担心什么,既然大家都同意将饮品定向为这三种茶饮,那就开始行动吧,小姨夫,一个星期,没问题吧?”

    “没问题。”

    小姨夫肯定的点点头。

    “那好,告诉生产瓶盖的工人,再来一瓶,50%概率,就这样,散会。”

    申大鹏再不给任何人反驳和提意见的机会,扭头就走,倒不是他自大,而是还要去复习高考的功课,纵使他是重生,可毕竟不是过目不忘的超人。

    申大鹏的食品厂这边进行三种茶饮的调配和优化,刚刚成功,就开始加班加点的进行第一批生产,而工业园区商业广场的一期工程也如火如荼的开始动工。

    一期工程的地基刚打完,工业园的售楼中心也开始挂牌,预售商铺和商铺楼上的写字间。

    像申大鹏的净水厂和食品厂都是实体行业,必须有自己的工厂,但这次县里招商引资的还有很多高科技公司和一些代理商销售公司,他们要么不需要工厂和场地,要么只有个存储仓库就足够,但无论怎么将就,公司都要有属于自己的门面。

    而这个门面,写字楼就是最好的选择。

    工业园区的整个工程中,只有一期里面的这个写字楼的地理位置最好,四周都是马路,又是离县里比较近,所以这些写字间和商铺刚一开盘就受到了很大关注。

    “呵,怪不得都说房地产行业赚钱,这楼还没盖起来一层,就已经开始预售,完全是拿着大家伙的钱去赚钱啊。”

    申大鹏和王雨莹俩人是打算去回县里取工商执照,路过工业园区一期工程的时候,看着一块块晃眼的售楼大招牌,王雨莹忍不住撇着嘴吐槽。

    “谁都知道盖楼的赚钱,可又有多少人能去做地产开发商?那不仅需要在政界有人脉,还得有庞大的资金支持,就算他现在预售,也只是前期启动资金的一小部分,要是你说的那么简单,都当开发商了。”

    申大鹏有一句没一句的说着,虽然他也不太了解开发楼盘的具体投资和盈利,但没吃过猪肉还没见过猪跑吗?

    尤其是之前周成民与他提到过一些,只怕这个一期工程的楼盘就得一个多亿的资金,若是再算上应有的绿化和道路建设,估计没有两亿根本无法完全竣工。