爱看美文网 > 都市言情 > 重生似水青春 > 第0316章 细节决定成败
    食品厂生产的茶饮从第二批量开始,就换了新的产品名和包装,虽然塑料瓶的形状未曾改变,但加上王雨莹新手制作的卡通人物造型,着实可爱的让宅男宅女们爱不释手,再加上味道的确不错,所以销量也是大大增长。

    很短的的时间里,已经席卷了整个省内的县、县级市和乡镇,尤其乡镇的批发部,更是得到了各个大小老板的主推,他们并非是觉得饮料的口味独特,毕竟市面上的饮料种类数不胜数,纠其最根本,好喝又能到哪里去?都是营销手段。

    这些人主推鹏宇的饮料,不但能赚到正常饮料批发的利润,开盖有奖回收兑换的瓶盖,每一个到厂里还能换一瓶饮料加一毛钱的辛苦费,虽说一毛钱不是什么大额数目,但只要日积月累下来,也是十分可观的!毕竟一瓶矿泉水的批发利润,甚至都没有一毛。

    对于奖品这一方面,鹏宇已经做得比其他饮料要好很了,对于消费者来说,再来一瓶能够当场兑换,这样对销售者也就更方便了,不像别的饮料,奖品看起来非常好,不是大电视就是现金,可如果真中奖了,却以各种理由推脱。

    细节决定成败,基层成就未来,有了销售商的主推和示好,老百姓懂什么?更何况饮料消费群体大多是年轻人,跟风严重,别人买什么他就买什么,再加上莹莹同学这个饮料名字实在好记,而且还配上了大头娃娃似的美女卡通人物,还会分批次的生产一些关于莹莹同学不一样的小故事,如此一来又是独有卖点。

    莹莹同学这种有违正常新产品进入市场的销售速度,自然会引起了各个市里一些大型超市的注意,毕竟现在的市场完全是买方市场,顾客找这种饮料找得多了,你就必须得进货,不然客人就不乐意。

    超市这种行业,归根结底和小商小贩有些像,只不过是把十种百种,甚至于上千种货物摆在同一个商铺内罢了,卖东西也靠着捆绑销售。

    有可能顾客来了只是想买蔬菜,结果看到卖的肉也挺便宜,说不定再买点肉,若是看到香烟便宜,也有可能买包烟,或许只能相差几毛甚至一毛钱,但是反正都顺手又顺路,也就不会再去其他地方。

    可一旦顾客想买的东西你没有,他就会去别的超市,也就有可能在别的超市买更多的东西,这样一来,带来的损失可不仅仅是一瓶饮料而已。

    这段时间,已经有市里的大超市联系过李泽宇,希望能不付首款进一批货,尝试着促销一下,结果却被婉言谢绝了。

    申大鹏给李泽宇定下了销售的‘三不进’规定,超市里有场地费的不进,自己派促销员的不进,不能现金购货的不进,这三条占了任何一条,免谈。

    这种自大又强势的态度,自然会带来很多超市负责人的不满,尤其是像龙玛特一样的大型连锁超市,人家确实有牛必的实力,可以每日做各种不同的促销活动,但中型超市可就受不了这种饮料原因造成的客源流失,无奈,只能都接受了条件。

    若真是像之前申大鹏所说,把省内的县镇、县级市比喻成农村,地级市比喻成城市,那太祖爷当初农村包围城市的战略,他就已经成功一半了,虽说还没有完全占领城市的市场,但已经有了开始,那其他超市的选择就无须太过操心了。

    一时间,货品走俏,也凸显出了生产能力的不足,毕竟只有一条生产线,就算加班加点的二十四小时不间断生产,又怎能满足一个省的产品需求量?

    若是按照申大鹏之前的步伐,早就该扩大几条生产线了,但现在钱都投在了烂尾楼和工业园区的工程里面,流动资金方面自然就有些捉襟见肘。

    “申大鹏,最近咱们打开了许多市里中型超市的市场,所以产品的需求量猛增,一条生产线已经不足以应对了,要不然工程缓一缓,先扩大生产线?”

    鹏宇的办公室里,王雨莹试探着问道。

    “先不着急,等等吧。”

    申大鹏直接就摇头否定了。

    “申大鹏,稳稳当当的钱不想赚是吧?”

    王雨莹有些生气,“你想尽快做工程讨好你未来的小媳妇,但你也不能不顾及我们的感受吗?那可都是钱啊。”

    “谁说我不想赚钱了?我现在最缺的就是钱,不过说来,好像也是时候了!”

    申大鹏欲言又止,顿时挑起了王雨莹的好奇心,一脸茫然的盯着申大鹏。

    “现在各个超市、乡镇批发部都堵在厂子门口进货,这样看起来好像咱们厂子红红火火,但赚不到太多钱还麻烦,也是时候该招个代理商了……”

    “呃,你这家伙眼睛一转就没好事,该不会又想招代理商?收代理费?”

    王雨莹有意远离的半米多,嫌弃的撇撇嘴,“真是贪得无厌的无赖行径。”

    “我无赖又怎么样?贪得无厌又如何?不招代理商,不收代理费,哪来的钱扩大生产线?还是说,王姐姐你有钱不想赚?”

    原本是王雨莹嘲讽申大鹏的话,没想到却又被恰逢时宜的反问回来,顿时说得王雨莹哑口无言。

    得知要招收代理上的消息,王雨莹出了办公室就给王怀龙去了电话。

    “爸,我们厂子要招收饮料的代理,就是以我名字命名的那个莹莹同学,我们商量着找全国或者省级代理呢,没事帮我在你的人脉圈子里打打广告,看看有没有感兴趣的,只要你介绍来的,给他打9折……”

    “算了,就你的小气样,我怕你把人家打骨折,呵呵!我知道了,有时间跟你那些叔叔吃饭的时候,会提一下的。”

    王怀龙挂断了电话,倒是蓦然一笑,自己这个女儿啊,话里话外的暗示拿下这个代理,看来是真的有利可图?

    不过关于莹莹同学这款饮料,他也听女儿提到过,说那个莹字就是以女儿命名,而且上面的卡通人物也是女儿亲手制作,他的确正在关注,却没想到会卖的这么好,若是能做代理,倒也是个赚钱的买卖。

    想着,拿起了电话,“喂,招商部吗?青树县有一个产品,你们去跟进一下,鹏宇食品厂的饮品,莹莹同学系列,对,他们要招代理商,尽量去把全国代理谈下来,最差也要个省代。市代?那我还养你们干什么?”